艳压可乐和北冰洋大窑是怎么一年卖出30

　　▲点击预约三节课今晚20:00直播编者按：提到现在热门的饮料，一定少不了元气森林、东方树叶、三得利等品牌。但有一个被大家不怎么记起的国产汽水，居然闷声发大财，不仅签下吴京为它做代言，还一年卖出了30亿！这个来自内蒙的大窑汽水到底是怎么做到的？推荐你看这篇文章，看看大窑的商业之路是如何走到今天的。

8月21日，肯德基和大窑汽水的联名冰激凌、圣代正式上线。

走进肯德基的年轻人都有点不太相信自己的眼睛，“大窑？是我昨晚在烧烤摊喝的那个长得像啤酒的汽水吗？”、“原来大窑这么有名啊，我还以为就是个小牌子……”

虽然柑橘味汽水冰激凌配上跳跳糖被吐槽“人都要甜没了”，但也不妨碍大窑实实在在又火了一把。这两年，它在地方老汽水里脱颖而出，一年销量32亿，拳打北冰洋，脚踢冰峰，身影遍布了整个北方乃至每一个小县城。

忍不住让人开始好奇——“内蒙汽水”大窑，到底是怎么一步步走到今天的？

大窑，养生打工人的“酒替”

也许你一头雾水表示自己没有喝过大窑，但是没关系，你一定在某个接地气的小饭馆里见到过这个“似酒非酒”的汽水。或者，干脆以为它就是绿棒子啤酒。

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这几年，大窑悄无声息地出现在了各大城市以及小县城的餐馆里。蔓延速度之快，让很多人甚至都分不清它到底来自哪里。有人说，这么豪横的风格，必然是来自大东北；有人说，曾经在山西某城市旅游时喝过，每个饭店都有；还有人说，西北吃烤全羊解腻喝的就是这玩意儿……

总之，仿佛忽如一夜春风来，千树万树“大窑”开，出现在全国各地的酒桌上，大窑主打以假乱真，是开始注意饮食健康的中年男人回头的岸，“我爸戒酒了开始喝大窑，顺便支持偶像代言。”

据某（有点年纪的）网友回忆，曾经的大窑本就是用啤酒瓶装的，每次喝完还要回收，怪麻烦的，租房哪有买房来得过瘾，干脆自己就做成啤酒模样。既然长得像酒，里面装的又是实实在在的饮料，就难免开始被拿来过过“嘴瘾”。

你可以像小红书博主一样拿着大窑在驾驶位拍照，配字“我爸问我为什么酒驾？”，也可以模仿小学生发朋友圈：12岁，干完一整瓶大窑，什么水平？甚至还能在酒局上蒙混过关，在啤酒瓶叮叮当当碰来碰去时混进一瓶大窑嘉宾（ps：橙子味叫大窑橙诺、荔枝味叫大窑荔爱、原味叫大窑嘉宾）。

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零叁参上

连大窑自己，也在做奇奇怪怪的“酒替”宣传。

毕竟在他们创始人王庆东还没开始做大窑前，老本行就是酒类生意。也正是在这个过程中，他发现餐饮界酒倒是很多，但没什么可以替代的饮料，干脆也把饮料做成了销量最好的啤酒模样，还给自己找了个精准定位，“喝酒不开车，开车喝大窑”。

后来在“国内顶尖战略营销品牌咨询公司”华与华的加持下，再次重申口号，“不喝酒，喝大窑”。

对了，华与华听起来是不是略有耳熟。提醒一下，这家营销公司还服务过蜜雪冰城、海底捞、绝味鸭脖、东鹏特饮、小葵花儿童药……

总之，人就是擅长“超级符号”，一句广告语直击天灵感，以至于我现在看到上面那几个品牌都能又唱又跳，“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”、“怕上火，喝东鹏特饮”、“小葵花妈妈课堂开课啦！”

也就是在这样一家营销公司量身打造下，大窑发挥了自己的外观优势，成功上位当了“酒替”。

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“酒替“大窑，也终于成功登上了五湖四海的饭桌。短短几年时间，就撕掉了“内蒙专供”标签，直击各大城市腹地，就连享有自己地方老汽水title的西安冰峰、北京北冰洋、东北大白梨等品牌，都没逃过大窑的正面交锋。

毕竟是“战窑”嘛，没点真本事怎么敢找吴京代言。

单价卖了30亿的“战窑”

要铺满神州大地

在可乐和雪碧早已霸占汽水市场多年的当下，还有元气森林、娃哈哈等品牌疯狂加入汽水行列。大窑要在这样的阵仗中杀出重围，也算是一件难事。

根据中研普华产业研究院发布的《-年中国饮料市场深度调查研究报告》显示，中国饮料行业市场碳酸饮料占比最高，达到了40%，而中国消费者最常购买的碳酸饮料里可口可乐占了67.3%，几乎坐在了稳赢宝座。

在这样的市场竞争环境下，大窑从年开始转型就大获全胜，一年卖出30亿，到了年卖了32亿，这个数字是北冰洋的三倍，冰峰的十倍。

同是地方小众汽水，大窑到底是怎么给自己做到“全国连锁”的？

光自己闷头干肯定是不行的，首先还是要“找对人”。大窑灵光一现，年转型时期直接对接了擅长“五年计划”的华与华。在这家擅长做超级符号的营销公司帮助下，从此汽水分成了两种：大窑大汽水，和其它品牌的小汽水。

和蜜雪冰城一样，大窑也拥有了属于自己的洗脑宣传语，“大汽水，喝大窑”、“不喝酒、喝大窑”，又接地气又上头。但这还远远不够，光有和蜜雪冰城一样朗朗上口的口号怎么行，还要有和雪王一样过目难忘的形象。

华与华专门给大窑重新设计了视觉。利用“帝王学”，按照他们自己介绍的，就是“‘几何的、准确的、统一性的、重复的阵列式视觉形式，可以释放出巨大的心理和社会能量。’在货架上，统一的、重复的阵列式视觉形式具有强烈的货架优势。”

图源华与华

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